As Armas da Persuasão
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Disponibilidade: Imediata
Estoque: 115 unidades
Autores - Autor: Robert B. Cialdini
Editora - SEXTANTE
Grupo - Cultura Geral
Gênero - Autoajuda
Páginas - 304
Tamanho - 23.00 x 16.00 x 2.00
Código - 84066
EAN - 9788575428092
Editora - SEXTANTE
Grupo - Cultura Geral
Gênero - Autoajuda
Páginas - 304
Tamanho - 23.00 x 16.00 x 2.00
Código - 84066
EAN - 9788575428092
Sinopse:
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas.
Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
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