Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling
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Autores - Autor: Neil Rackham
Editora - ALTA BOOKS
Grupo - Cultura Geral
Gênero - Negócios
Páginas - 216
Tamanho - 24.00 x 17.10 x 1.10
Código - 87234
EAN - 9788550823386
Editora - ALTA BOOKS
Grupo - Cultura Geral
Gênero - Negócios
Páginas - 216
Tamanho - 24.00 x 17.10 x 1.10
Código - 87234
EAN - 9788550823386
Sinopse:
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
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